Múltiplos de mercado en España: qué se paga por una pyme
Rangos de múltiplos por sector en operaciones de compraventa de pymes en España. Factores que hacen subir o bajar el precio.
Los múltiplos que se aplican en la compraventa de pymes varían por sector, tamaño y tipo de comprador. Estos rangos son orientativos y siempre hay casos por encima y por debajo.
Rangos orientativos por sector (múltiplo sobre EBITDA)
- Tecnología / SaaS: suelen estar entre 6x y 12x EBITDA (o múltiplos de facturación si hay poco beneficio). Alto valor por escalabilidad y recurrencia.
- Salud y servicios sanitarios: 4x–8x, según tipo de actividad y contratos.
- Industria y manufactura: 3x–6x, con impacto de activos y concentración de clientes.
- Consumo y retail: 3x–5x, muy ligado a ubicación y formato.
- Hostelería: 2x–4x, con fuerte peso de la ubicación y el arrendamiento.
Qué hace subir el múltiplo
- Ingresos recurrentes y contratos a largo plazo.
- Crecimiento orgánico sostenido.
- Equipo directivo que pueda seguir sin el vendedor.
- Poca concentración de clientes o proveedores.
Qué lo baja
- Dependencia del fundador, conflictos o litigios.
- Deuda elevada o necesidad de inversión fuerte.
- Sector en declive o muy regulado sin ventaja competitiva clara.
Conclusión
Estos rangos sirven para tener una referencia; la valoración concreta depende de cada empresa. En Diligenz te damos una valoración orientativa y, si quieres profundizar, un informe profesional con múltiplos y comparables.
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