Vender tu empresa paso a paso: preparación y proceso
Cómo preparar la venta de tu negocio, qué documentación necesitas y qué fases suele seguir una operación de M&A.
Vender una empresa bien preparada aumenta las probabilidades de cerrar a un buen precio y en plazos razonables. Resumimos las fases y tareas clave.
Antes de ponerla en venta
- Tener las cuentas al día y documentación ordenada (contratos, permisos, nóminas).
- Hacer una valoración orientativa para saber en qué rango moverte.
- Identificar posibles puntos débiles (concentración de cliente, deuda, litigios) y, si es posible, abordarlos antes.
Fases típicas del proceso
1. Preparación: memorándum de venta (o teaser), datos financieros y operativos, limpieza de datos sensibles.
2. Búsqueda de comprador: plataforma, asesores, red. Criterios de confidencialidad y perfil del comprador.
3. Primeras conversaciones y NDA: intercambio de información bajo acuerdo de confidencialidad.
4. Ofertas y negociación: ofertas no vinculantes, selección, negociación de precio y condiciones.
5. Due diligence: el comprador analiza la empresa en detalle.
6. Contrato y cierre: firma del contrato de compraventa y cumplimiento de condiciones (financiación, permisos, etc.).
Conclusión
Cada operación es distinta, pero un proceso ordenado y un asesoramiento experto reducen riesgos y mejoran el resultado. En Diligenz te acompañamos en la valoración, la preparación y la búsqueda de comprador.
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